Inchcape Retail Finland

Lähtötilanne: Inchcape järjesti koeajokiertueen, jonka tavoitteena oli esitellä AION V, XPENG G6, XPENG G9 sekä Range Rover Sport -uutuusmalleja viidellä Kehä 3:n ulkopuolisella paikkakunnalla. Kiertue järjestettiin kauppakeskuksissa ja toreilla, missä yleisöä riittää. Haaste oli kuitenkin saada paikalle juuri oikeat, aidosti potentiaaliset asiakkaat.

Ratkaisu: Suorapostitus tarkasti määritellylle kohderyhmälle. Kohderyhmän määrittelyssä hyödynnettiin asiakkaan näkemystä kilpailijasegmentistä ja Roger & Moren analytiikkaa ja asiantuntemusta potentiaalikohderyhmän rakentamisesta. Tämän jälkeen junailimme suorapostituksen tuotannon ja lähettämisen – kampanja oli valmis tavoittamaan juuri oikeat ihmiset.

Tulokset:

• Ennakkoon varatut koeajot: tavoite 80 %, toteutunut 91 %
• Ennakkoon varatut koeajot, jotka konvertoituivat liideiksi: tavoite 20 %, toteutunut 19 %

”Yhteistyö on aina sujuvaa ja saamme korvaamatonta apua kohderyhmien suunnittelussa. Tiukasta aikataulusta huolimatta saimme kirjeen toteutettua, ja se toimi tärkeänä osana mediavalikoimaa ja osoitti toimivuutensa. Koeajojen tavoitemäärät ylitettiin reilusti!”

Ville Lehtonen, markkinointi, Inchcape Retail Finland Oy